[Música] bienvenidos nuevamente a un episodio de mi podcast Mi nombre es Cristian Tala Sánchez y hoy hablaremos sobre si es realmente necesario levantar capital para una startup es una de las preguntas más frecuentes que recibe a través de distintos canales y una de las más populares que salen de las distintas conversaciones que tengo con distintos tipos de emprendedores Además hoy tendremos como invitado a un gran emprendedor y espero que amigo a uno de los fundadores de desafío latam una empresa líder de capacitación tecnológica a través de bootcamps la cual está en su etapa de expansión en Latinoamérica a nuestro amigo Diego Arias Pero antes de ir con él preparémonos para recibirlo con un poco de conocimiento previo a qué nos referimos con capital para una startup en general cuando estamos hablando de si se levanta capital o no se levanta capital estamos hablando de dinero para ver cómo podemos crecer nuestro emprendimiento a través de este dinero de una manera un poco más acelerada sin embargo hay algo algunas maneras como podemos obtener este capital
y no es solamente a través de externos una empresa en etapa temprana en caso de necesitar capital debido a que aún no valía el producto o simplemente aún no genera suficientes ingresos por sus clientes debe hacerlo de la siguiente manera a través de French pools bancos inversiones Ángeles croodfunding aceleradores incubadoras Venture capital y corpora el Venture capital después le preguntaremos a Diego si está de acuerdo con esto porque nos está escuchando y se agregaría algo más y ahora sin más preámbulos vamos con Diego un gusto Diego Bienvenido a mi como mi primer invitado al programa Qué bien Qué feliz y agradecido de ser el primer invitado es lo que había bueno feliz y orgulloso de todas formas Oye Diego para que todos entiendan un poco más bueno mi introducción Fue bastante mala a lo que hacían ustedes pero si me puedes contar un poco de manera resumida de qué se trata todo emprendimiento te lo agradecería un montón súper lo que nosotros hacemos Es agilizar
la formación de personas según lo que está demandando el mercado a la velocidad que está demandando el mercado puntualmente nosotros estamos entregando todos los talentos digitales que se están fuertemente demandando y fuertemente pagando en los roles del área de tecnología entonces muy en concreto para que toda la gente entienda nosotros formamos a gente de cero hasta periodos de Máximo un año para que rápidamente se emplee teniendo un sobre un 81% de empleabilidad de nuestro egresado a los tres meses y en promedio de las distintas carreras ganan más de mil dólares tras este ingreso lo que si uno compara con cualquier universidad es una locura el retorno sobre la inversión Oye así alguien como yo que no está muy seguro de lo que me estás diciendo Me podrías dar ejemplos de cuáles son estas carreras Pero por supuesto hay distintas carreras una por ejemplo el nombre que tiene desarrollador full stack pero para que toda la gente lo
entienda qué es esto es una persona que desarrolla aplicaciones como Facebook cualquier aplicación que puedan tener en su mente y que hace como la la parte de adelante y la parte de atrás de la web y todo eso conectado con la interacción de las bases de datos perfecto qué otro curso tienes o cuál es el más popular así solo de curioso antes de seguir con las preguntas son todos los más populares que acaba de mencionar y el de tata Sáenz que Data Sáenz lo que hace es que ahora está muy bueno todas las carreras que nosotros tenemos son muy de boga pero especialmente dataza es muy sexy de hecho según Forbes es como la carrera más sexy y por qué porque cada vez tenemos más datos Y es clave poder como analizarlo y en Data hace es encontrar tendencias y patrones para así poder hacer mejores gestiones de nuestros negocios Oye por lo que yo tengo entendido
desafío latam llevaba un par de años antes de decidirse de levantar capital Así que creo que la pregunta obvio vendría siendo Por qué decidiste levantar capital Sí muy buena pregunta Y es que nosotros tuvimos la experiencia que cuando partimos crecimos aceleradamente partimos acá en Chile fuimos rápidamente a México a Colombia y en ese momento crecimos en Operación empezamos a vender mucho y qué es lo que nos pasó Que éramos solamente cuatro personas en el equipo y lo que decidimos fue es bueno aprendimos como escalar crecimos mucho pero no tenemos los procesos no tenemos nada ordenado mejor volvamos a chile ordenémonos y después salimos de nuevo a la reconquista latinoamérica mirando la perspectiva lo que hemos hecho es la ha levantado capital y haberle metido bencina no más o por último habernos quedado con la
operación de México y de ahí a ver recontinoba la operación en los otros países pero bueno como toda toda decisión después de tomar no es la mejor decisión uno ve al futuro y toma decisiones o sea uno no puede tomar las decisiones Sabiendo lo que va a pasar después Uno no sabe lo que va a pasar después claro totalmente aparte es en ese tiempo el mercado de la de como de startup de levantar capital estaba muy verde no era muy usual levantar capital eso fue como hace ocho años atrás entonces bueno toma esa decisión dijimos bueno ordenémonos ordenamos todo esto lo hicimos trapping como se conoce para quien no lo conoce como Este término es ir creciendo y ir pagando todo con los propios ingresos y en el periodo que dijimos Ya estamos listos ahora vamos a crecer Con todo ya tenemos ordenado tenemos un buen equipo estamos consolidados en Chile crezcamos
con este modelo y pum llegó la pandemia llegó el estallido social a Chile así que tenemos un momento de ordenarnos para ver cómo encontrar este nuevo modelo para poder crecer y ahí rápidamente no se reordenamos generamos un modelo que es 100% remoto y cualquier persona lo pueda tomar de cualquier parte del mundo y lo que nos da más flexibilidad y lo que nos tiene más contento aún son dos cosas por un lado Es que la gente está más contenta estamos teniendo mejores resultados con los estudiantes y además no está trayendo mayor rentabilidad y hago eso Entonces avanzamos como a la siguiente No hasta ahí nomás para después clave de la segunda pregunta no la segunda pregunta Sí de hecho mi primera pregunta era por qué decidiste levantar capital así que resumiendo de manera ejecutiva Sería para crecer en los distintos países todo
lo correcto entonces me faltó en verdad de terminar ahí para responder esa pregunta Entonces ahora encontramos este nuevo modelo que es más escalable que estamos nosotros más contentos los estudiantes están más contentos entonces para darle velocidad a este escalamiento y no cometer el mismo error de antes también de que nosotros entramos a México pero como de manera sin tantos recursos y cuando yo creo que cuando uno encuentra como una cierta fórmula para poder crecer hay que ver cómo se se le acelera ese crecimiento Especialmente cuando se están etapa temprana pensando por ejemplo nosotros en ese momento hace ocho años atrás haber levantado capital hubiese sido hubiese sido mucho más porque estaba mucho más verde ahora el mercado tampoco más competitivo pero dado eso también importante crecer aún más rápido que la competencia Para aprovechar el como el time to Market que
se conoce el vuelito Perfecto entonces de hecho la pregunta que creo que ya respondiste era cuando decidiste levantar capital de hecho lo que me interesa saber si habías decidido al principio de la historia Cuando te achicaste para poder crecer después o decidiste después cuando estás en la parte de reinventarse después de la pandemia o antes de la pandemia o sea qué fue lo que gatillo el deci capital qué buena pregunta bueno fue esto de que encontramos Este modelo que era mucho más escalable y además también una cierta presión del mercado Y que sigan a nosotros no nos gustó mucho esto de crecer de manera como más sustentable con los mismos ingresos y y así de todo de manera acelerada no estábamos viendo que la presión de que otros competidores estaban empezando a levantar alta suma de dinero entonces a pesar de que nosotros avanzamos muy rápido fuéramos muy eficientes y vamos a correr con una
cierta desventaja si teníamos menos capital y menos velocidad entonces dado Eso dijimos bueno tenemos que competir y seamos competir hagámoslo Entonces el crecimiento acelerado gracias al capital claro hacer el crecimiento acelerado y por un lado por una por el tema de la solución que nosotros llegamos y por otro es la presión del mercado también para para ayudarnos a generar está como más más impulso y presión de crecer más rápido Oye ya bacán Cómo decidiste levantar capital Por qué levantar capital pero la realidad es y es la parte importante porque creo que cualquier persona que ya decide levantar capital quiere saber cómo levantaste capital Así que Diego nos podrías contar un poquito de cómo lo lograste buenísima Bueno como tú antes mencionaste hay distintas formas las cuales Nosotros
también evaluamos también te pedí varios feedback entreguen las personas que me feedback Así que agradezco la recomendación y claro finalmente nosotros no decimos la actual plata por un club fonding mucha gente se reúne para juntar dinero le hicimos a través del club llamado brota y muy contentos también de la experiencia y claro yo creo que siempre depende en verdad no no hay una bala de plata cuando está en este momento tienes que hacerlo en tal momento tal industria creo que siempre depende mucho factores nosotros la decisión puntual la tomamos por un tema de que el mercado de cierta forma me está medio lento en como en de de inversión se está ralentizando y segundo por también nuestra solución que nosotros una de las cosas que nos convenció bastante de lo que hablamos con brota y contigo mismo es esto de
ganar Embajadores sociales al hacer esto del club fonding que a nosotros nuestro caso puntual por ejemplo no invirtieron más de 270 personas entonces son personas que son se sumaron como socias muchas de ellas y estudiantes docentes gente que trabaja con nosotros que al tener participación del negocio también ASUME que son muchos personas mucho más comprometidas y mucho más factible que nos recomiende Así que esa también con fue un factor de decisión y otra cosa porque me gustaría mencionar que fue bien importante que que nos está pasando ahora y que me lo mencionaste tú que creo que es sumamente bueno para los emprendedores es que se genera una presión mucho más alta o sea pero las mujeres por otro lado donde están buenos como que genera mucho más estrés estaba con harto estrés también pero a lo que ves que si un fondo te pone dinero entonces ya Bueno un fondo puso x plata pero cuando te pone dinero
270 personas hay entre esas hay las personas que son muy cercanas que tú estimas que confiaran en ti la presión es mucho más grande entonces también hay un compromiso mucho mayor en cumplir la promesa que tú le hiciste a todas esas personas que si no es como defraudarlo Entonces eso también algo que se traspasa el equipo y creo que ayuda mucho a al ánimo de crecer Con todo y cumplir con todo lo que se prometió De hecho no quería entrar en ese tema en particular pero yo soy fiel creyente de que el levantamiento a través de estos crowdfundings como brota es súper importante Por eso por un lado lo que dijiste anteriormente de Los Embajadores de marca y por el otro lado esa presión para salir adelante emprender todos sabemos que es difícil y en más de una ocasión uno piensa en tirar la toalla pero cuando tiran la toalla implica quedarle mal a la gente que confío en ti es mucho más difícil claro un compromiso
social mucho más fuerte porque sea emprender ya un compromiso bien fuerte con uno de la familia con toda la gente que trabaja y todos los clientes que están sumando y después todo Esta sumatoria es mucho más Oye así como mencionaste que levantaste a través de crowdfunding que le ofreciste a cambio a las personas que invirtieron en ti muy bien nosotros lo que buscábamos que sumar a gente que se sumara con nuestro compromiso social así que una de las cosas esa era importante que sumará nuestra edición de generar un cambio en Latinoamérica a través de la transformación profesional de las personas con este cambio de vida y claramente plata O sea la persona no invierte solamente por sobreviviría sino que por un lado Entonces se alinearan con este impacto social de cambiar vidas y lo otro es multiplicar por diez su inversión que lo que así también debería multiplicarse nuestro impacto para los que están escuchando en general cuando entre alguna inversionista un poco más
formado la inversión en startup muchos de ellos invierten sí solo sí ven que al menos puede multiplicar su dinero por 10 en 5 años hay distintas tesis de inversión pero algunos piden eso otros piden que al menos sea un unicornio pero en general en general se pide que se puede multiplicar al menos por 10 su inversión sí no muy buen punto una cosa bien interesante que quería quería acotar en relación a nosotros que también darle más tranquilidad y auto convencerme también es que nosotros deberíamos fácilmente poder llegar a este 10x Estoy seguro que la vamos a hacer y de hecho lo que nosotros o sea lo que yo mismo le decíamos al inversionista es que lo deberíamos hacer en menos de cinco años por qué Porque como se hacen girar las valorizaciones es lo que se vende por un múltiplo y ese múltiplo a nosotros nos debería cambiar por el mercado al expandirnos y estar como un fuerte en
México Y los segundos por la parte de ventas que sí o sí tenemos que crecer como ya venimos creciendo así que lo vamos a lograr en toda la fe y así también multiplicar nuestro impacto para que cobren la palabra a todos ya entonces para que todo el mundo esté contento tanto de retorno monetario como el retorno de impacto social Me encanta la idea Oye ya entonces volviendo la pregunta de este podcast Diego Tú crees que es necesario levantar capital depende del negocio creo que muy importante mirando como retrospectiva cuando uno quiere llevar una startup y quiere acelerarla como corresponde si bien Se puede hacer como nosotros lo hicimos en este caso pasado mirando la perspectiva lo que hemos hecho en la ha levantado capital Entonces si uno encuentra una cierta fórmula para poder escalar Y llegaste como Market hay que ponerle acelerante sino alguien va a
avanzar más rápido y eres muy importante tomar la oportunidad y aprovecharla y crecer siempre rápido la gracia yo creo que la característica de hecho dijiste algo que es súper importante la mayoría de los inversionistas va a querer que validez esta atracción o este crecimiento antes de invertir su dinero sin embargo mucho emprendedor Espera que le pasen la plata para poder validar que el negocio funcione y en general cuando las inversiones no se logran hacer Y es ahí en general en donde este año en particular Tenemos que tener cuidado en donde tenemos que tener cierto nivel de tracción para demostrar que el dinero que vayamos a buscar nos va a ser explotar y no sea para sobrevivir claro totalmente porque yo creo que siempre depende mucho el equipo porque igual se puede lograr lo que nos pasó a nosotros lograr como como ya un market Pero después siempre va a pasar algo también que haga Este cambio entonces La Apuesta siempre tiene que estar como lo que yo lo que yo creo en como mucho en
el equipo y después como el en el en el producto servicio que que se está dando Ya se nos está acabando Diego el tiempo para esta etapa sin embargo me gustaría que terminaras con algunos aprendizajes que te gustaría transmitir a las distintos emprendimientos creo que es cuando uno se le levanta capital Yo creo que es algo que se repite mucho pero creo que no está mal decirlo no es fácil Entonces si bien nosotros lo logramos muy rápido hubo un trabajo grande tras previo entonces hay que ver cómo se dedica tiempo y se planifica esta dedicación de tiempo y se tienen buenos números Entonces mi recomendación particular es levanta plata cuando sea necesario o sea en verdad ya listo tenéis la fórmula y tienes algo que ya está como bien
baleado para acelerar el crecimiento porque eso también va a ser mucho más fácil para poder levantar plata y levantar plata convencer gente que te pase plata y un montón No menor entonces va a ser mucho más fácil Cuando te digan Oye yo ya estoy vendiendo estoy haciendo esto la gente está contenta ahora si tú me das uno yo te voy a dar dos te voy a dar 10 y así entonces en resumen hazlo Cuando En verdad lo necesites y tengas algo que sea fácil algo ya más fácil para convencer a tus inversionistas y consideres que este proceso es lo más probable es que sea más largo de lo que tenías pensado y es muy desgastante y es Y esto es como vender mucha gente dice que no por eso es como vender es la ley entre más gente y no importando que cuantos te rechacen igual tienes que tener suficientes para que igual se complete esa ronda Así es Oye Muchas
gracias Diego para todos los que se sumaron o están escuchando y quieren saber con quién estábamos hablando Diego Arias de desafío latam todo me parece que es desafió latam.com sígalo en las distintas redes si quieren cambiar su carrera por una carrera tecnológica para llegar a sueldos aún más altos en este mundo en donde requieren talento tecnológico Les recomiendo nuevamente meterse al desafío latam.com y que nos cuenten cómo les va muy bien y no solo eso no solamente atractivo y crecimiento sino que un cambio de vida que mucha gente que esta industria entra también por la flexibilidad que hay que en general el 85% de las personas de hecho según este estudio de que trabaja en la parte tecnológica puntualmente programación Trabaja al menos parcialmente remota Y eso es algo que mucha gente Hoy está buscando porque al final no todo es plata Entonces qué mejor entrar a carreras que están fuertemente demandadas que ofrecen buenos sueldos y además muy buena
calidad Me parece perfecto muchas gracias Diego que esté súper bien
