Transcripción.
[Música] Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast para los que quieren saber este es el primer podcast que hago que tiene un título formal se llama el ecosistema startup antes no sé si se dieron cuenta pero nunca dije el nombre del podcast para no tener problemas hoy formalmente tenemos un nombre y no puedo estar más contento que en este episodio aprovechar de hablar sobre lo que son los socios y los cofundadores y para eso tenemos acá a Gabriel Cid un gran emprendedor y amigo un gran emprendedor de hace muchos años ha pasado por toda la historia del ecosistema chileno y además pucha creo que es una de las razones del por qué yo me profesionalicé un poco en la inversión Inmobiliaria en su momento no sé si vamos a contar eso un poco pero pucha al menos lo dejamos ahí dando vueltas Así que Gabriel bienvenido nos podrías contar un poco de quién es Gabriel y Cómo llegó a este ecosistema Bueno gracias Cristian por la invitación por la intro me siento como
como raro porque somos muy amigos aparte pero raro bien raro mal raro cositas bueno Gabriel sí soy coquimbano tengo una linda familia con cuatro con cuatro hijos y una tremenda apañadora y y como ya estoy tremenda Partner mi señora Valeria Soy cristiano y estoy en el mundo startup del 2010 del 2010 está en coquimbo y quería emprender tecnología y la tecnología se veía como algo lejano como algo que que uno que uno sabía cómo enfrentarla como emprendedor yo emprendo los 19 años en ese momento tenía 30 y Y cómo son estos y el dar el paso de salirme de negocios tradicionales para entrar en tecnología tenía que ver con algo con un deseo global con un deseo de impactar en la sociedad me encanta la definición como de internet en el sentido que trajo democracia al mundo democracia la
información democracia es la oportunidad tanto educativas como emprender y me muevo de coquimbo a Santiago y ahí entro al mundo startup conectándome con un par de conocidos que me presentaban otros conocidos y en verdad eran como 20 conocidos que eran lo único de startup de esa época y estaban haciendo el programa startup chile que era como una ola que se veía que iba a crecer y que iba a ser algo sumamente chile Santiago y creo que el programa está en Chile fue algo que me me hizo conectar mucho con el ecosistema que era bien pequeño y todo nos apoyamos creo que hoy día sigue la misma cultura en Chile que no es lo mismo en otros países en una cultura muy rica de apoyo y de colaboración Así que eso fueron como mis primeros pasitos en en entrar al mundo starter
para los que no saben y no entienden mucho el contexto hay una razón en particular porque Gabriel va a estar hablándonos hoy en día sobre la importancia de los socios y los cofundadores antes de responder cualquier pregunta que te gustaría contar un poco del Porqué sí porque parte de la presentación creo que me salté qué hago por favor dije lo más importante para mí que que De donde vengo mi familia Qué hago Soy soy el fundador de capitalizarme Punto Com hoy día el marketplace inmobiliario más importante de chile en el año 2022 vendimos en el 15% de la venta de departamento de Santiago Lo cual para la industria que es una industria muy atomizada y poco concentrada somos en cierta medida el actor más relevante pero es horrible interrupción pero creo que para cualquier industria tener el 15% del mercado es bastante grande independiente cual sea sí pero tú Tenemos bancos que son cinco los grandes tenemos un retail que son dos Los Grandes como que también tenemos en
Chile donde hay concentración en el mundo inmobiliario creo que la inmobiliaria más grande tiene el 3% del mercado o sea es bastante atomizado gracias a Dios ha sido un gran camino los últimos los últimos tres años desde que entra el mundo startup y lo que hoy día es capitalizarme tiene una historia que parte el 2010 cuando entro al mundo de las startups que nace con una con una empresa y de eso va el concepto de pivotear hasta lo que hoy día es en ese camino he tenido múltiples socios múltiples inversionistas múltiples cofundadores entonces creo que tengo harto que aportar a quienes están comenzando o a quién están en el camino de crear una compañía de estas características hoy no sé si esto se puede decir o no Porque dato anecdótico igual son 13 años emprendiendo no sé si lo puedes saber la última valorización de tu empresa como para que o no No creo que creo que no creo que no sería correcto me pueden
creer que es una valorización alta es una startup que esté pequeña después de 13 años en verdad los chicos la están rompiendo nuestros números puedo dar los números o sea el año pasado trans la plataforma transó 330 millones de dólares y eso genera un revenue del orden de los 13 millones de dólares esos públicos nosotros lo publicamos en términos de los datos la compañía la mayoría los publicamos eso no tenemos problemas creo que la valorización tiene que ver con negociaciones que uno va teniendo en el camino y justo ahora Estamos en negociaciones Entonces no no bueno y volviendo como al al tema de los 13 años me encanta como transmitir que Nada se crea en un día cuando Yo comencé en este mundo leía mucho porque creo que lo que uno quiere hacer y a otros lo han hecho Entonces los caminos son relativamente conocidos y uno tiene que ejecutar su plan en torno a lo que quiere hacer o lo que quiere lograr
entonces recuerdo un un libro en especial que hablaba de que nada se logra en menos de nada grande se logran menos de 10 años de hecho ponía como ejemplo inclusive a Bill Gates o Steve Jobs en términos del impacto entonces hay una curva donde uno crece hasta los 10 años y después esa curva va decreciendo o va en menor proporción Entonces es una carrera que uno tiene que saber que que dura que es larga y tiene que prepararse desde el inicio para eso no de hecho es una de las razones de porque quería recalcar eso yo creo que igual tuve suerte en el periodo que vendí mi empresa y eso puede distorsionar un poco la realidad muchos de los startup con los que yo me estoy juntando hoy en día me dicen ya Ok Voy a vender mi compañía de cinco años y que tienes hoy nada ya Pero por qué crees que vas a poder ser capaz de venderla 5 años ojo me encanta que tengan el foco de poder venderlo en cinco años no es nada lo contrario es pucha hay algo por detrás de que tengas la experiencia para
hacerlo o alguna razón de porque crees que seas capaz de lograrlo o sea aquí hay que ser realista lo más probable es que sí puedas vender tu empresa pero tal vez más cercano a los 78 o 9 años o sea yo creo que lo importante es tener un objetivo y saber qué camino quieres recorrer si tú quieres que recorrer un camino en el cual quieres vender tu compañía júntate con gente que ha vendido compañía en mi caso siempre siempre declarado que para mí mi sueño o mi objetivo es crear una gran compañía que impacta la sociedad hoy día es súper normal hablar de inversiones departamento cuando Yo comencé no era normal Entonces yo le llamo pegarle a la sociedad Entonces le pegamos positivamente a la sociedad y eso me me llena de orgullo me llena de felicidad me llena de energía Yo creo que lo importante es saber donde uno quiere llegar y en cualquier momento uno puede decir Oye ya el trabajo que he realizado merece una salida o merece que alguien más Lo continúe porque a veces no se
puede quedar y cómo se me esto como como accionista y o como presidente del directorio y dan un paso al lado como como fundador o como fundador o como sé o como algún rol decile ver no igual un break es justo y necesario de vez en cuando De hecho hay varios emprendedores que han tomado Break y después vuelven o sea es un camino Muy muy duro emocionalmente duro físicamente duro y por eso creo que el tema de los cofundadores es un tema muy importante a la hora de evaluar el desarrollar esta clase de compañía Recuerden que estamos hablando de startups no estamos hablando de un restaurant o o de un negocio más tradicional de hecho yo tengo el beneficio de haber sido uno de los clientes de Gabriel creo que el 2014 2014 2014 y fue a la oficina que yo tenía en su momento y me fue a vender departamentos él no tenía idea cómo llegó Pero alguien a través de su linkedin me hizo spam y pero parece que el mensaje fue Bueno antes dije Bueno ya conversemos y ahí me convertí en cliente
de capitalizarme Punto Com y cliente de Gabriel City Así es pero bueno un poco más ya que ya tenemos una introducción un poco más explayada de lo que es Gabriel de lo que es capitalizarme como nos conocimos Al parecer me gustaría empezar con la experiencia sobre los cofundadores nos podrías contar un poco tu experiencia con los cofundadores vuelvo a lo que decía hay un camino que uno quiere recorrer y ese camino está escrito o sea lo rico que tenemos hoy día a mí me encantan los vlogs o los podcast hoy día los libros creo que no nos entregan herramientas que que antes no existían ya y cuando yo comienzo el 2010 habían ciertas leyes que en el mundo de la startup que uno debiese realizar entonces la primera es la idea pero después de tener la idea viene el armar tu equipo y en el armarte equipo uno tiene que buscar quién lo va a acompañar es
una es una carrera larga es una es un camino que cuando uno Lee las historias de otro se puede anticipar que si vas por buen camino va a ser muy difícil y no sé pongo el ejemplo de lo más que que como son esto que que hoy día los videos bien bien normal verlo pero pero el tipo Cuando comenzó realmente la pasó no sé si la pasó muy mal yo creo que la está pasando muy bien yo pero pero uno lo puede leer y puede ver lo duro que era ya sí creo que le pasó mal porque cuando uno lee su autobiografía no hecha por él no está por él parten con la historia desde el colegio y en verdad fue rudo sí uno entiende un poco de las cosas que se manda hoy en día entonces creo que cuando uno puede visualizar que van a pasar esas cosas lo importante del del cofundador es la química siempre se habla de de los roles pero yo
creo que lejos lo más importante es la química la química tiene incluyo el respeto incluyo la forma en que se comunican porque hay alguien que que vaya a pasar más tiempo todos los días seguramente va a conversar fuera del horario de trabajo y tiene que haber una química la cual pueda perdurar entonces yo he hecho es lo mismo que los inversionistas cuando estás con un inversionista de siempre hablas del matrimonio Entonces tu matrimonio sabes que va a durar harto tiempo y tiene que haber No solamente la transacción de dinero hacia la compañía sino que tiene que haber una relación que uno pudiese ver que va va a tener fruto Entonces los counders es una relación Eso y eso yo creo que en mi caso ha sido súper sano porque lo los fundadores que he tenido no tienen que ver solamente con sus capacidades sino que con cómo nos llevamos porque quiero pasarla bien pues quiero levantarme todos los días y
hablar con alguien que la paso bien y que somos capaces de que vamos a ser capaces de esos superar todas las dificultades de todos los problemas todas nuestras diferencias y después en el respeto en entender el rol de cada uno dentro de la organización parte de los principios que hay un capital no hay dos capitanes o sea cuando cuando hay un equipo fundador y el equipo fundador Toma las decisiones por democracia yo yo he visto de todo o sea he visto desde que se tienen que poner todos de acuerdo o que gana la mayoría Entonces no así no funcionan las compañías las compañías funcionan con un capitán del barco y tienen que respetar al Capitán en su rol de capital ya a su vez el capitán tiene que respetar las opiniones y tiene que saber en cierta medida a su equipo pues si no sabe eso ya claramente no tiene No tiene el rol de Capitán luego cada uno de sus roles en términos de las capacidades que tienen Para aportar al startup Yo creo que es fundamental que
los cofundadores lo entiendan y recuerdo y recuerdo una conversación con unos primeros inversionistas que me decía cuando esta compañía tenga mil personas tú entiendes que no vas a tener la capacidad de dirigirla porque no sabes dirigir mil personas entonces es sumamente importante entender lo que sabes lo que eres capaz y cuál es tu tu capacidad dentro de la organización y cada uno de los cofundadores lo tiene que tener Hoy hay una pausa porque dijiste algo súper importante de hecho creo que me pasó que no sabía manejar una empresa de 20 personas en su momento ahí qué hiciste te juntas con la gente que realmente sabe manejar empresas de mil personas que es que ahí tiene que ahí entras al desarrollo profesional de quién eres tú o sea como cofundador y en el rol que te corresponda tú vas teniendo diferentes desafíos en el rol de seo Tú tienes todos los desafíos
porque tenés todos los sombreros tenéis que saber de todo y tenés que aprender de todo y Así que entonces uno va va desarrollándose creo que la capacidad más difícil de desarrollar es liderar Creo que creo que es muy fácil aprender la parte financiera Inclusive la parte tecnológica porque la puedes aprender las personas son todas diferentes al ser diferente tú no puedes liderar a todos de la misma forma y Y eso Llévalo por área o sea es súper fácil entender que el área financiera tiene una forma de liderar diferente que la forma de liderar de los comerciales y lo mismo sucede con el área de tecnología las personas son diferentes las áreas son diferentes Lo importante es que tú tomes herramientas y creo que es muy importante lo que dices tú de juntarse con personas que hayan pasado por ese proceso y te vayas captando herramientas y quiero dejarle el concepto las herramientas porque a veces uno se junta con personas y escucha su historia pero lo que tienen es traer de las historias son las herramientas que a ti te pueden
servir entonces a mí me pasó cuando llegamos la primera era la fue como Guau esto es peludo esto es difícil o sea porque tú tus son muchas personas como tú dices ya era complicado yo digo cuando tuve la primera vez cien hoy día somos 180 Felicidades fue no hay que hay que optimizar no cómo se llama esto cuando fuimos al primer cien pude sentir ese peso de mover a la gente ya no era tan tan simple no es que vamos para allá y todos giramos para allá no vamos para allá y aparecía la mitad que decía no quiero ir para otro lado pasan muchas cosas y lo más importante son las herramientas creo que dentro de las herramientas por ejemplo los comités a mí me funcionan me me me hacen mucho sentido Pero me hicieron sentido Después de varios años al principio interno para delinear cosas de delinear cosas dentro de la compañía y
lo otro es gastar tiempo y uno tiene que gastarse y invertir tiempo las personas recuerdo haber leído un paper que hablaba de que si tú sacaba la capa de arriba de la empresa no pasa nada que esto lo contradictorio de los líderes de cierta manera tiene sentido Porque si la gente sabe hacer lo que está haciendo a nivel operario la empresa sigue funcionando pero claro o sea entonces asumiendo que tiene esa inercia a mí me gusta como atravesar la organización y de organización es bastante grande y ha sido muy difícil hacerlo el último tiempo pero históricamente siempre siempre no tengo oficina de hecho parte del no tener oficina fue leído el libro de Netflix donde no tenía oficina o y te dais cuenta que el no tener oficinas te permite estar sentándote en cualquier lugar escuchando cualquier conversación que no haya un espacio físico donde vayas a trabajar con el resto son o que no tienes una oficina física exacta
no sé A mí me gusta la idea de estar todos con todos pero me gusta Si me gusta la idea de tener mi puesto en vez de mi oficina necesito tener mi monitor grande favor el poder trabajar tranquilo hay personas que no ocupo monitor más De hecho mi rol es ser facilitador trato de ir a buscar dónde está el cuello y cómo lo puedo destrabar algunos de nosotros fuimos del cuello de botellas Pero eso para otro momento para otro título de cuello botella Cuáles son los cuello botellos otro momento Oye pero hay una de las cosas que hablaste sobre los cofundadores que me falta porque me encanta la idea de que seamos amigos que nos vamos a ver todos los días vamos a estar remando con el mismo sentido Pero son 13 años cómo decides O puedes encontrar un cofundador que tenga la misma visión de negocio que tú no lo he encontrado bien De hecho es súper bueno porque a eso quería llegar Sí vamos por el inicio el inicio cuando yo entro al mundo
me integro una compañía que se llama reestudio que su fundador y ceo José tomado Olivares y entro en un rol de cine o sea no entré liderando me sumé a un proyecto teníamos una visión común y ahí estuve con él como alrededor de un año luego con éramos era tecnología 3D para el mundo de la minería y cómo se llama esto yo tenía una un anhelo o usaste una ambición más global y aprendí mucho de 3D Y esa tecnología 3D al mundo inmobiliario y ahí nace otra regla que es como ve una industria de una oportunidad que que vaya a desarrollarse los próximos años uno no puede ser tan cortoplacista de pensar en este momento la oportunidad es perfecta Entonces era muy claro ver la oportunidad del mundo inmobiliario una industria que que es muy muy lenta y no tenía ninguna Innovación en el año 2011 hoy día es gigante toda la innovación que hay alrededor de la Industria
y fundó y 3D en el año 2011 septiembre 2011 y como una tecnología 3D yo tengo muy buen amigo que nos conocíamos del colegio arquitecto y muy ligado a la tecnología con quien veníamos desarrollando esta idea y él se sumó al proyecto como cofundador y este proyecto levanta capital y dura hasta el 2000 finales de 2013 ya donde llegamos a tener 20 personas y tuvimos que pivotear Qué nos pasó nada era alto el costo de la tecnología para el retorno que tenía teníamos clientes en Chile en Brasil y no no creció exponencialmente y el modelo negocio No era tan bueno pero ahí aprendió mucho el mundo inmobiliario entonces ahí viene el concepto pivotear
y mi cofundador era su su aporte o su entrega Más allá de ser buenos amigos y tener buena onda y respeto entre los dos era la parte 3D la parte de la tecnología 3D del desarrollo de esa tecnología Entonces cuando yo encuentro la oportunidad o veo la la posibilidad de pivotear a capitalizarme que era un mundo de inversiones no tenía nada que ver con el mundo 3D lo único que tenía de intersección era el mundo inmobiliario entonces en una conversación el mismo me dice oye en este proyecto yo no tengo nada que aportar y el mismo da un paso al lado entonces salieron todas las personas de la organización todas es como partir de cero fue partir de cero pero en cierta medida una conversación nivel de los inversionistas había algo de capital muy poco y usamos ese capital
para pivotear podemos hacer otro podcast con respecto si se hace eso no se hace eso como pivotear y cuáles son las las elecciones que aprendí porque aprendí muchas lecciones ojo estamos en el segundo pivote mi podcast Así que asumo que sí sabes puede ser no no yo creo que pivotear tiene varias cosas tiene por ejemplo una una también una ley que me quedó muy grabada al inicio fue no te cambies de Industria porque cuando tú estás en una industria Por ejemplo tú estás en la industria financiera Imagínate que te moviera la industria de televisión no no tenía todo tu valor que tuviste en el pasado no tienes mucho que aportar en el mundo de la televisión Dame un par de años eh Entonces es que eso es lo que pasa pues necesitas años entonces cuando a mí me dijeron No porque al principio me dijeron te va a tocar pivotear o sea es parte del camino pivotear El Paso siguiente y no sabías que pucha el no era el fin entonces de contexto de que la industria era mucho yo que era el fin yo sabía que había que pivotear pivoteo y en el pivoteo tenía muy pocas herramientas y había Muy pocas personas
que habían pivoteado con éxito aparte pivotear con éxito súper difícil porque viene bienes Muertos o sea yo tengo una foto cuando se reza oficina o sea hay un periodo de de luto que tú estás cerrando tu empresa que ya esa empresa ya lleva tres años tuve que despedir gente O sea cuando uno despierta uno realmente pierde mucha energía muy triste eso porque estás despidiendo a gente que no merecía ser despedida Exacto que que o sea es muy distinto despedir a alguien que no está performando Exacto a alguien que Escucha lo siento Me equivoqué Este no el foco de la empresa Así es Entonces el pivotar es muy difícil porque uno ya viene muy desgastado Entonces yo veo la oportunidad de crear un marketplace de inversión inmobiliaria empiezo a aprender de eso y nace capitalizarme y al nacer capitalizarme inmediatamente yo digo que me va a acompañar en este camino y como uno va una de las lecciones también que que aprendí al principio es busquen talento El Talento es algo sumamente difícil de
encontrar entonces uno tiene que estar normalmente conociendo personas Creo que creo que es muy importante más cuando hay evento uno va conociendo otros emprendedores en todo ámbito conocer personas tener un gran Network que es un activo y eso también lo aprendí cuando nació Start chile ahí entendí el concepto en networking como algo positivo no como algo de lobby de interés es un es algo sumamente positivo para el desarrollo profesional de cualquier persona y las personas no saben conocer personas entonces yo conocía a muchas personas en todo ese tiempo 2010 2000 ya final 2013 casi 2014 había conocido muchas personas muchas personas muy interesantes y había una en particular que que le dije cuando levante capital te voy a invitar a que me acompañe en este camino Entonces el primer levantamiento de capital que hicimos en capitalizarme fueron 20 mil dólares y hay un vídeo al siguiente comfante en ese tiempo cierto
y ahora uno dice un emprendedor buscando 120 mil dólares una locura son contextos que han cambiado Entonces el el el el Cómo elegir el no es algo trivial es algo que requiere tiempo que requiere como se llama esto explicar hacia donde uno va y compartir las visiones entonces comenzamos Esta carrera levanto este capital se suma se suma al equipo de nuevo founder con el cual yo le dije y ya había aprendido todos los días años o sea esta carrera no va a ser menos de 10 años y gracias a Dios no fue sumamente bien capitalizarme rápidamente en el en dos años ya tenía un tamaño importante nos pasó que nosotros no íbamos a buscar capital sino que bici venían a nosotros nosotros y no hicimos un levantamiento formal hasta el 2017 que hicimos como un levantamiento formal
y fue el único hasta la fecha si todavía no no hemos hecho otra ronda después de 2017 entonces fue un camino en el cual con un solo cofaulder o sea siendo dos counder de capitalizarme construimos una compañía de un tamaño relevante que creo cambió la forma de del mundo inmobiliario en chile y cuando pasamos momentos muy positivos lo celebramos cuando pasamos un momento muy negativos nos apoyamos teníamos cierta ciertos ritos Como por ejemplo levantarnos temprano yo me levanto temprano desde 2014 hoy día me levanto a las 5 6 de la mañana en 2014 a las seis de la mañana empecé a levantar yo lo pasaba a buscar y no íbamos a la oficina juntos entonces uno va generando ritos y nosotros creamos capitalizarme con 40 horas en el 2014 capitalizar mi
contratar gente con cuarenta horas de trabajo la semana que visionario y era porque nosotros teníamos familia decíamos y creemos que la gente tenga familia tenga momentos de esparcimiento Así que trabajamos hasta las seis de la tarde en mi caso la gente normal la gente llega a trabajar a las 9 normal pero creo que uno va creo que es importante tener dinámicas dinámicas de kofounder su su desayuno su almuerzo tener tiempo de conversar que estaba uno y el otro porque uno va corriendo por carriles separados no es que uno está trabajando con su Partner pegado entonces fue un tiempo bien bien bien bien bonito a mí me tocó irme a Estados Unidos se quedó acá liderando chile y tomó la decisión de salir de la empresa por razones personales en el 2018 o sea fue una una relación de cofaunder
de cuatro años cuatro años y medio más o menos Entonces Creo que creo que fue una tremenda un tremendo Partner un gran amigo hasta el día de hoy y como como cierre de cómo son esto de sus de cuando él se va fue un vacío un vacío bien grande como sentir que no tenía ese ese panel ese apoyo fue fue uno de los periodos más duros de la de la empresa me tocó contratar un gerente general que liderar a Chile porque estaba viendo en Estados Unidos y ahí pasé un año un año de soledad lo recuerdo y Es como ir especial Porque hay que reinventarse de hecho este es uno de los temas que a mí me interesa mucho para este podcast en
particular te lo comenté antes pero este esta etapa en donde uno puede perder Under Que bueno que en este caso fue entre comillas bueno fue por una situación personal y no por una pelea pero me toca ver tanto emprendedor que quiebra Por que un counder se va y se va con el porcentaje y se van peleados o sea esto es difícil o sea lo que tú dices del camino diez años es un camino largo es un camino rudo tienes que estar dispuesto a realmente tener un cupónder que va a estar ahí contigo por harto tiempo harto tiempo y hartas peleas por eso creo que es importante aprender a abrirse Perdón aprender a conocer los errores es una relación y la última etapa O sea ya vamos en en dos counder la última etapa de yo vuelvo vuelvo en el 2020 y algo que aprendí en Estados Unidos es que es que los equipos son extraordinarios
entonces ahí viene con con muchas ganas de refundar la empresa y en ese sentido lo mismo había conocido gente hace tiempo y quise invitarlo a a refundar capitalizarme tuve la suerte de que las personas que que invité estuve muy interesada porque es difícil es difícil invitar gente a un proyecto No es tan fácil no Esto no es tan la gente buena no es transaccional O sea si a mí alguien viene a mí muchas veces me han ofrecido sueldos pero yo no soy transaccional igual depende de la etapa depende del momento de la familia depende de muchas cosas de muchas variables Entonces al final yo creo que que aunamos visiones en términos de que podíamos podíamos conversar esto convertir
capitalizarme en una empresa global podíamos convertir capitalizarme en una empresa mucho más grande de lo que era en el 2020 de hecho ya la hemos llevado a tres veces por O sea ya tres veces más grande que el 2020 entonces la diferencia de de esta última invitación es que eran dos y creo que muchos los tres mucho más maduros también hay un tema etario y de background que muestra niveles de madurez lo abre con un ejemplo o sea nosotros discutimos súper fuerte pero porque no nos afecta lo primero que nada Hablamos fuerte y de hecho cuando nos ven como estamos discutiendo como que estuviéramos peleando pero no estamos peleando estamos cada uno con su posición y después seguimos siendo buenos amigos no O sea una discusión no tiene por qué terminar en pelea de una discusión es para llegar a un acuerdo exacto y como como tenemos
y como tenemos Cómo se llama esto mucha experiencia los tres Tenemos muchos puntos de vista y siempre llegamos a cómo se llama esto a a a la no sé si la mejor opción pero logramos ponernos de acuerdo que que en la parte más más difícil a ver hay un tema técnico que tiene que ver con cuánto ganas cuánto Cuánto tiene de stock option y creo que es un arte no hay una ciencia exacta ahí cuando las compañías comienzan hay muchos estudios que dicen hoy los counder tienen tal porcentaje y después el management se permanece con tanto pero cuando uno invita a alguien lleva cuatro o cinco años yo creo que que un arte de negociación y por lo menos en mi caso lo que busco es que es lo suficientemente motivado para ir los próximos cinco diez años que esto logre
cambiar el patrimonio de estos founder o quienes tengan stock option me gusta lo que está haciendo globalcix que no sé si lo he visto en las redes sociales que han nombrado hartas cosas Sí a mí me encanta lo forno y te lo encuentro unos tremendos emprendedores y he visto que han ido sumando gente como cofundadores no no he tenido el tiempo de preguntarle en profundidad cómo lo hacen pero lo encuentro súper noble porque hay personas que que realmente no voy a identificar en la organización es que se entregan realmente por la organización entonces me gustaría aprender un poquito más de eso para poder integrarlo también lo que hacemos nosotros en nuestro caso por ejemplo creo que somos de las pocas startups que que toda la compañía tiene stock option en un modelo Phantom Pero toda la compañía lo tiene creo que también es súper Bueno creo que pasando no sé si si quieres profundizar también de los cofa Under de los a lo
que son los socios que son los inversionistas o solamente con founder de hecho antes de llegar a la parte de los socios Porque si es muy importante y hemos hablado mucho solamente la parte de cofundadores me gustaría detenerme un poco lo que dijiste de los stock option y un par de cosas más de rodearte la gente que necesitas para salir adelante yo le quería preguntarte sobre Cuáles son tus employs Y si los recompensadas con stock option pero ahora lo del Phantom no sé si me respondió la pregunta o quedé en un porque el Phantom es súper Bueno cuando tienes una empresa rentable que está haciendo plata pero no sé si llama tanto la atención cuando tú quieres ser parte dueño porque al final la rentabilidad del lector no teóricamente Debería ser el mismo sin ser dueño de la empresa entonces puede haber un concepto emocional que puede generar conflicto en algún momento solo emocional creo que el 99% de la gente no entiendo alguna Entonces como uno entiende
y en el modelo Phantom Yo creo que es súper cómodo porque no porque como implementar ya y creo que los plugins si debiesen tener problema esto que opción diferente Ya por ejemplo yo tengo yo soy de las personas que tiene el problema emocional con los estocopión me gusta ver el stock option pool para los que no saben es que te vayas ganando o la posibilidad de comprar a un precio de las acciones a futuro o con un que te vayas ganando las acciones a mí me gusta el vesting porque creo que se percibe de manera distinta es Me gané acciones o participación de la compañía en vez de ganarme la posibilidad de comprar acciones a mejor valor para un futuro pero eso es súper personal Pues por eso preguntaba y yo sé que emocionalmente no soy el ejemplo a seguir en muchas cosas creo que los Gameplays stop option y para toda la compañía tenemos Phantom creo que eso es en términos de
de implementación Entonces ahora si podemos irnos un poco más a la parte de los socios Mira al final es saber cuál ha sido tu experiencia con ellos Si recomiendas tenerlos se recomiendas el levantamiento de capital sino mal no me equivoco el pato rojas pato rojas que estuvo en el podcast anterior el episodio anterior sobre los inversiones Ángeles también es inversionista de ustedes y es Ángel los zapatos entró en el 2012 más o menos ya antes del pivote el pivote Wow y se ha quedado todo este tiempo se ha quedado todo este tiempo y ha tenido posibilidad de salir si Nosotros hemos tenido ventas secundaria con múltiplos de 2 3 4 5 y no salió pero que asumo que también quiere ser parte del éxito Ojalá ojalá no somos muy amigos aparte nos conocemos de muy chico entonces en general tu experiencia con los socios Así remarcando que socios en vez de cofundadores son socios inversionistas alguno tiene tiene dos roles en los
socios el primero es que son accionistas y el segundo es que alguno de ellos es miembro del directorio creo que es fundamental para el crecimiento de uno yo he tenido la suerte de tener muy buenas personas antes que bueno inversionista y he logrado conectar con muchos de ellos y muchos de ellos me han llevado al siguiente nivel tengo infinitos casos cuando crecimos mucho en el 2015 de la enfermedad que íbamos siempre zonas contratadas era casi todo el equipo comercial era una locura y teníamos 11 oficinas no sé era una locura realmente lo que lo que pasó ese año y me había enfrentado a crecer profesionalmente y los directores de esa época me acompañaron ese crecimiento
identifico a dos o tres de ellos pero pero también habían accionistas que en su rol de accionista te ofrecen ayuda te ofrecen feedback si fuera un inversionistas es porque han hecho capital de alguna forma y tienen algo que aportarte y todo de formas diferentes no no hay no hay un estereotipo único y creo que en esa multiplicidad de estereotipo o de personas he encontrado mucho aprendizaje y lo mismo me ha pasado ahora que que tenemos socios mexicanos Por ejemplo aprender de de otros países con ese nivel de profundidad ha sido sumamente Bueno entonces también conozco muchos emprendedores que son muy reacios a sumar capital porque sienten que le están debiendo algo a alguien ahí hay varios hay varias cosas que los limitan pero creo que son más emocionales y psicológicas que del negocio creo que parte ambición es como Ay pero si subo más gente voy a quedar con menos porcentaje y yo lo miro pero
va a sacar con menos porcentaje algo que vale mucho más porque vas a tener el equipo necesario para poder sacar esto adelante Pero por eso es psicológico no matemático si funciona la matemática tendría que el precio de acciones es mayor Entonces es un problema de de cómo se acto de cómo aprecia el porcentaje hay personas que se van por porcentaje personas que se van por el control Hay personas que se van por el valor de la acción yo prefiero apuntar a que la compañía sea una gran compañía y tengamos una estructura y un gobierno corporativo de acuerdo al objetivo que queremos lograr Entonces no no es que me ande preocupando el porcentaje ni tampoco el valor de la acción No importa que lo que estemos haciendo nos lleve a crear una gran compañía entonces dicho eso creo que los inversionistas accionista y miembros del directorio son parte fundamental en el crecimiento uno Yo soy de las personas que Escucha y retiene lo bueno lo que considero bueno y voto lo malo Entonces no cuando alguien me da un feedback que puede sonar muy negativo en verdad no me afecta mucho porque si no lo encuentro positivo no lo guardo y si es negativo
lo voto ya pero se lo pone de la edad llevas algo de carrera de la madurez pero pero desde el principio trató que también fueron los consejos que me dio uno de los primeros inversionistas fue que me dijo escúchame y lo que te haga sentido retenlo y lo que no te haga sentido bótalo Y creo que eso me marcó del 2011 en adelante entonces creo que que uno tiene que aprovecharse de la experiencia de inversionista que creyeron en ti o sea le pusieron te pusieron dinero porque creen en ti para poder usarlo a favor tanto tuyo personal profesional y de la empresa así como remarcando un poco el tema ahí para los que no están escuchando hay inversionistas que son pasivos inversionistas que son activos pero recuerden siempre son inversionistas quieren multiplicar su inversión nadie va a invertir en tu startup solo porque la caíste bien espero creo sigue siendo una inversión sigue siendo una inversión y la parte más dura es cuando la inversión No es rentable sí me gusta es
sumamente duro y creo que es importante entender que esa es la O sea recién dije las partes positivas pero aparte negativa es cuando te estás enfrentando a que no te está yendo bien y esos inversionistas pueden ser muy buenas personas Pero como dices tú son inversionistas y esperan retorno y si tú te equivocaste tienes que redireccionar la compañía o dar un paso al lado igual insisto es súper importante saber que esto es una inversión de riesgo Así es el que está invirtiendo en un startup tiene que entender que el retorno puede ser estúpidamente grande pero también puede ser cero pero cuando tiende a cero no van a estar felices no no van a estar felices pero es una persona que está tomando el riesgo junto contigo porque te creyó porque creyó la visión es súper importante que las empresas que tienen impacto positivo también puede ser rentables no sé porque la gente dice que no pero al final volviéndolo
inversionista pasivo y activo a me gusta el inversionista activo que es lo que se le llama Generalmente Smart money en donde la mayoría que los dicen Smart Money no lo son porque son esas personas que están transmitiendo el conocimiento que mencionaste anteriormente independientemente lo vayas a ocupar o no Porque es bueno conversar con todos ellos que generaron un patrimonio grande que les permite poder estar invirtiendo en startups y de todos ellos poder gestionar tu propia opinión que es la que va a sacar adelante la empresa Hola que debería sacar adelante la empresa Completamente de acuerdo Así que espero que para todo sea un accionista activo súper activo no muy apañadora en verdad la historia de la empresa se ha remandado los brazos varias veces entonces en diferentes sombreros entonces pregunta huevona pregunta tonta tú recomiendas tener socios Sí sí mucho mucho con todo Es que creo que es imposible construir una gran compañía
sin esos socio de hecho una de las cosas que estuvimos conversando con Gabriel antes de empezar el podcast era de que es imposible llegar a lo que uno quiere lograr Generalmente estando solo yo creo que por ejemplo yo con cofundadores desde cero desde el inicio inicio a pesar de que tuve muy buenos cofundadores después yo creo que el tamaño de mi empresa habría sido muy distinta muy mayor y hubiéramos logrado más países de los que realmente logramos chicos en verdad parten con cofundadores se lo recomendamos un montón y finalmente Gabriel estamos terminando hoy llevamos un ratón tú has tenido una trayectoria emprendiendo muy entretenida y muy rica en un conocimiento que el resto de emprendedores todavía no vive muchos de los emprendedores actuales del ecosistema especialmente en tecnología son mucho más jóvenes entonces tres años
atrás Todavía están entrando en la universidad Oh pucha o durante la universidad con todo esta experiencia que has ganado con todos estos expertise enriquecida que has tenido por fracasos por cosas buenas por cosas malas por contactos buenos cofundadores buenos empleados malos empleados y todo lo que te ha pasado que ojo también nos hemos juntado a conversar de vez en cuando cuando yo quería un paño de Lágrimas y cuando él quería un paño de Lágrimas cuál sería el consejo que Gabriel siete le podría dar a los emprendedores hoy en día que les podría hacer un clic para cambiar lo que están haciendo para mejor te lo puso muy difícil no yo creo que las matemáticas dicen que al infinito siempre es positivo Entonces cuando uno cree en lo que está haciendo es no detenerse yo creo que muchas veces te levantas con ganas de Hasta aquí llego
porque es muy duro pero cuando superas esa Barrera una y otra vez se vuelve normal se vuelve normal superarla y se vuelve normal que todo va mejorando que todo va creciendo Y que empieza a tomar curso la visión que uno tiene la visión que uno tiene se construye de superar muchas barreras entonces creo que lo que puedo transmitir o o en este caso de lo que yo he vivido es no detenerse creo que detenerse lo más fácil es como hasta que llegué Ya no puedo más estoy cansado estoy chato pero siempre hay una gota de dulzura en lo que lograste cuando pasaste esa barrera Y yo creo que esa me alimenta y me llena para poder seguir adelante en la visión que tenemos son esos pequeños éxitos vivimos más de los pequeños que de los
grandes me pasa mucho que hay emprendedores con los que converso que me dicen soy un mal emprendedor Pero porque eres un mal emprendedor porque he pensado en tirar la toalla y yo me ha dado risa y no es de mala onda O sea Simplemente estoy ahí el tipo me ve riéndome en su cara no me malentiendas lo estás haciendo bien porque la mayoría ha tenido esos momentos que quiere tirar la toalla la mayoría ha tenido esos momentos de que no sabe cómo pagar Los sueldos a final de mes la mayoría ha tenido esos momentos en que se hace como una bolita en la cama en posición fetal y no sabe qué pasará el día siguiente y al día siguiente está lleno de energía nuevamente para salir adelante Así es creo que no hay sumando a eso hay mucho trabajo de la cabeza O sea me encanta recomendar Tony Robbins Ay todavía no lo veo todavía
creo que que importante al igual que lo que uno come de lo que uno se alimenta entonces uno también tiene que comer buenos libros buenos podcast buenos papers buenos videos motivacionales para bañarte energía cada uno tiene que tener su fórmula a mí me gustó mucho leer libros sobre experiencias pasadas de otros emprendedores de la que habían hecho y los que habían fracasado a mí me encantan las películas hoy las películas con Richard por ejemplo de los papás el papá de la de la hermana Williams versus Ferrari atómica Esa está la tengo que ver padre atómica Yo la he visto como triplecilla Sí sí Y ahí veis que el poder de la obsesión en esa película a mí me muchas veces la obsesión es súper mal vista y en esa película me hizo darme cuenta que yo soy un obsesivo y es una tremenda fortaleza yo creo que a mí me fue bien también por ser obsesivo por lo que cuando digo que estoy buscando en las empresas en las
que yo invierto ese nivel de obsesión la gente me mira feo e incluso me han dicho que la obsesión es una enfermedad que no debería hacerlo tan ligero pero creo que tienen que entender el trasfondo de lo que uno realmente quiere decir Exacto pasión no da abasto con lo que uno quiere decir pasión no te va a decir trabaja 24/7 pucha de seis de la mañana 9 de la noche saca adelante esto tira la toalla no tires la toalla son 10 años 13 años da lo mismo ahí tiene que haber un cierto nivel de stock en la persona un cierto nivel de obsesión para sacar un emprendimiento adelante creo y esa película a mí me hizo me hizo darme cuenta que la obsesión era algo algo sumamente potente y que uno puede usarlo a su favor Oye Gabriel Muchas gracias por todo gracias por participar llevamos un montón de tiempo de hecho hasta ahora es el episodio más largo que he tenido me tengo que ir a la reunión [Risas] Muchas gracias Gabriel recuerden chicos
Que estaremos hablando en futuros episodios sobre todo lo que tenga que ver con el ecosistema de los startups independientemente si son emprendedores inversionistas los abogados o todo lo que esté en relación para que podamos sacar nuestros emprendimientos o nuestras inversiones adelante en el próximo episodio estaremos hablando con Tomás Zavala sobre lo que son los Corpus Venture capital y la importancia que ellos tienen para el ecosistema Hasta pronto no olviden compartir si es que les gustó el episodio Y si no les gustó compartan igual porque quizás le puede gustar a alguien más y Recuerden que puede estar haciendo consultas en el blog en las distintas redes sociales para próximos capítulos de cosas que ustedes les interese que podemos estar conversando hasta el próximo episodio y que estén súper bien [Música]
