muy Bienvenido a todos a un nuevo episodio de mi podcast Mi nombre es Cristian Tala Sánchez y hoy hablaremos como sobre Qué es el capital de riesgo Qué es el Venture capital y cuál es su importancia para los startups estamos acá con Antonio Abraham gerente general del fondo nakama ventures y una de las directoras de la asociación de Venture capital de Chile Antonia un gusto Cómo estás Hola Cristian Muchas gracias por la invitación y Hola a todos los que nos están escuchando no muchas gracias a ti Eres una crack así que espero que esto va a estar grabado por siempre para que cuando yo diga conozco Antonio Abraham todos digan Guau conoces Antonio Abraham y va a ser bacán pero como yo te conozco y no todos te conocen nos podrías contar un poquito más de ti de quién eres y tu experiencia en el mundo de inversiones de riesgo y de impacto por supuesto Bueno yo soy ingeniero comercial y hace ya los seis siete años que estoy dedicada al mundo de la inversión de riesgo inversión de impacto en distintos fondos y hoy día liderando ahí el fondo
una cama ventures que hacemos inversiones En etapas tempranas ya vamos a conversar un poquito yo creo que hoy día sobre eso la inversión de impacto inversión de riesgo tienen un montón de cosas en común de partida a través de la tecnología se puede generar muchísimo impacto y y resolver grandes problemas para las personas y para el planeta Así que es algo que me apasiona me encanta y feliz de compartir un poquito sobre sobre este mundo y día con ustedes Oye de hecho hay una buena pregunta que no se me ocurrió preguntarte anteriormente En cuántas inversiones has estado metida como para tener un número sea más o menos cuánto han sido de nacama ventures en el último año Pero la realidad no sé cuál es el total más o menos 30 bien entonces algo de experiencia en el mundo de Venture capital de riesgo tienes y me he juntado con yo creo más de 300 emprendedores
Yo creo que el año pasado en total nos juntamos como 100 invertimos en seis o ciento veinte invertimos en seis pero bueno ahora claro un poco más interesante que es la razón de porque la gente está aquí Así que Anto podrías explicarnos en términos simples que es el capital de riesgo o el Venture capital y cómo funciona encantada Mire yo creo que para partir hablando sobre esto es importante decir que si bien Ahora lo estamos escuchando más en los medios en la prensa Esto del capital de riesgo dentro del capital que son sinónimos este tipo de financiamiento existió desde siempre básicamente Qué es es un tipo de financiamiento donde inversionistas fondos o personas compran un porcentaje de la propiedad de una empresa y que estas empresas tienen una característica muy particular que es que son etapas son empresas muy jóvenes que están partiendo es decir no tienen mucho historial en pocas ventas pero tienen un gran potencial de crecimiento
porque en general están basadas en en algún elemento científico o tecnológico si se si uno lo piensa esto existió desde siempre o sea inversionistas personas que apostaron por un proyecto que estaban haciendo que era disruptivo con un modelo de negocio irruptivo una tecnología disruptiva ha existido desde siempre desde se me ocurren los Reyes Católicos invirtiendo el proyecto del descubrimiento de América con Cristóbal Colón hasta hasta el día de hoy fondos como el nuestro personas tú también Cristian por tu parte haces actas de inversiones de capital de riesgo uno uno se la juega por un equipo porque está que ve el mundo que ve de manera distinta y viene a cambiar un poco las cosas esa es como lo que a mí me gustaría recalcar Esto no es algo nuevo si bien Ahora sea profesionalizado más y hay mucho más dinero en esta industria es algo que ha existido desde siempre hay un potencial muy grande y la clave claro aquí que es que hay un potencial
de crecimiento de rentabilidad muy grande y a la vez un riesgo muy muy alto o sea de de la mayoría de las empresas en las que los inversionistas invierten en empresas de estas características la la infinita la gran gran mayoría fracasa en el camino Entonces si bien Hay una promesa de una rentabilidad muy alta también hay un riesgo muy elevado en Comparado con otra clase de activos Entonces si no me equivoco el 90% de los startups fracasan pero solo el 50% de las tartas fracasan después de que entre un Venture o sea igual ahí Puede que haya un ojo algo que hace que las cosas son un poco distintas de todas maneras creo que tu respuesta fue demasiado romántica pero creo que la comparto No creo que todo el mundo la comparta Eso sí pero al menos yo te entiendo entonces actores Como por ejemplo Los inversionistas Ángeles los fondos de inversión de entre otros son todos distintos tipos de
organizaciones que realmente están invirtiendo en capital de riesgo que están invirtiendo en Venture capital Así es Claro en esto hay distintas etapas y distintos subclasificaciones dentro de la gran industria de capital de riesgo pero básicamente lo que están haciendo todos estos actores que tú mencionas son es lo mismo apostar por un equipo por un modelo de negocios por una tecnología disruptiva en etapas iniciales puede ser en fases muy iniciales de etapa de idea donde hay un se está probando el modelo de negocio si está testeando un producto un servicio o en etapas algo más posteriores En donde ya hay algo de ingreso hay algo de historia pero pero se necesita mucho recursos para crecer para escalar para para llegar a nuevos mercados y para hacer crecer los equipos entonces todo eso lo que es el capital de riesgo y que tienen como estas características
que que te contaba recién Oye pero aquí ya tenemos organismos que son personas naturales invirtiendo tenemos organismos que son fondos de inversión tenemos organismos que pueden ser del gobierno Entonces en realidad Cómo miden el éxito y la rentabilidad de estas inversiones porque asumo que Todos quieren lograr cosas distintas no sé si el gobierno quiere generar rentabilidad o quiere generar impacto el Venture creo que quiere generar rentabilidad el Ángel puede estar en bituin Cómo se mide Esto bueno va a depender de la de las de los objetivos de cada inversionista pero pero en general así como otra tipo de de inversiones lo que lo que busca un inversionista o un fondo que representa inversionistas al final es tener rentabilidad No es cierto por por cada peso por cada dólar invertido generar más de más de un dólar o un peso No es cierto Entonces en este tipo de inversiones son inversiones muy líquidas que requieren un tiempo para para generar esa rentabilidad
uno pone un el dinero y no es que te esté no te lo devuelven en un plazo corto como un tal vez puede ser un fondo más líquido un donde estamos acostumbrados a invertir entonces aquí la rentabilidad se va midiendo por el éxito que tienen las compañías del portafolio un fondo o la compañía en particular en la que se invirtió Y eso que Qué significa que esta compañía efectivamente se cumplió su promesa de crecer de generar de generar utilidades y otros actores siguieron invirtiendo en en ella y luego el inversionista va a poder recibir esta esta el capital invertido más más la utilidades que esa inversión generó cuando venda la participación en esa compañía ya sea porque esa compañía se la compró un competidor o un actor más grande una empresa de otro país que que quiere entrar a este mercado y a través de la compresa
logra llegar a ese mercado en fin puede ser porque se abrió la bolsa y entonces ahí el inversionista puede puede transar sus acciones o hay distintas formas de de gatillar esta rentabilidad que en el mundo dentro del capital se conoce como el éxito No es cierto en el exit es donde se generan efectivamente esos retornos que que tienen una dispersión muy amplia en esta industria O sea hay fondos o inversiones que van a generar cero o sea de de la plata que yo pongo lo pierdo todo porque la empresa murió y en fin no no vimos ni uno o pueden podemos darle con el palo al gato No sé y invertir en empresas en que su valor se multiplique por varias veces por por números más de 10 20 veces más incluso lo hemos lo hemos visto tú Cristian tiene experiencia en eso con en tu en tu vida basada Así que hay mucha dispersión y la rentabilidad solo
se gatilla se hace realidad una vez que el inversionista logra vender las acciones su participación en la empresa en la que invirtió un tema súper importante tanto para emprendedores como para inversionistas muchos de estos fondos de Venture capital excepto los que estén apalancados con el gobierno quieren que la empresa tenga un éxito Entonces cuando tú le vayas a presentar a un inversionista como emprendedor Cuál es el crecimiento que vas a tener tienes que entender que ellos van a querer tener una rentabilidad alta contigo y que el exit pase dentro de los próximos cinco o siete años si eso no se cumple no es hacer llamativo para que inviertan en ti al menos eso es lo que creo yo tomando son consideración la versión inversa también existe si eres un inversionista tienes que fijarte que tu rentabilidad sea mayor en unas tartas dependiendo lo que quieras lograr pero que podría ser por ejemplo reacciones en una bolsa también hay cosas distintas Por ejemplo yo como inversionista Ángel a eso sería una buena pregunta de ahí te
pregunto si ha sido inversionista en algún momento a mí me gusta generar una mezcla entre rentabilidad del dinero y el impacto que yo puedo generar a través de una startup que puede crecer de manera acelerada con el conocimiento que yo ya tengo previo pero volviendo Anto tuvo por casualidad has sido inversionista Ángel todavía no todavía me parece perfecto porque creo que eso se puede arreglar fácilmente pero eso lo conversamos en otro momento pero bueno ya como gerente general de un fondo de Venture capital llamado nakama ventures Qué factores evalúas tú para poder invertir o no invertir en una de estas startups Aquí es importante que los elementos a considerar se repiten en las distintas etapas de inversión pero creo que que son hay distintos énfasis dependiendo la tapa en la que uno está y la información que uno cuenta para decidir si invertir o no en una empresa en particular entonces en el caso de
nosotros que estamos en en una etapa muy inicial donde donde las compañías que estamos evaluando si bien ya tienen un producto un servicio funcionando y ya tienen sus primeros clientes hay muy poquita historia y pocas ventas y poco poca información que revisar para atrás para ver la la rentabilidad y que el modelo de negocio funcione entonces en qué nos fijamos nosotros y para mí es muy muy relevante esto se habla mucho pero es fundamental que es que es el equipo y cuando cuando hablo del equipo tiene que ver con con distintas características nosotros miramos y que son importantes de tener en cuenta lo primero es que sea un equipo que tenga esté realmente enamorado con resolver un problema el problema que están resolviendo más que enamorados de un producto en específico o sea de verdad quieren quieren vibren y sueñen en grande con
resolver un problema y un problema que sea relevante importante para para muchas personas o para muchas organizaciones y que tenga potencial eléctrica pero volviendo al equipo sí pasión Por recibir un problema experiencia en la industria emprendimientos experiencia que tengan conocimiento de la industria claro No necesariamente experiencia emprendiendo pueden venir acción empleados en su día pasado venir de grandes corporaciones pero sí experiencia en lo que están haciendo experiencia en la industria experiencia con las tecnologías que están que están usando en fin o sea experiencia y que sean complementarias las capacidades entre los fundadores entre el equipo líder de de esta empresa eso es es fundamental y y lo último que que yo agregaría en el equipo es Es que tengan los fundadores tengan esa hambre esa esas ganas de
comerse el mundo las empresas que uno que invertimos nosotros en la cama Entonces nosotros Esperamos que crezcan exponencialmente no que sean una empresa cualquiera que tenga sus clientes vaya creciendo cosa que no tiene nada de malo pero nosotros invertimos en un perfil de compañías que tenga un crecimiento exponencial que que crezca por por se multiplique por diez veces en un periodo muy corto de tiempo entonces por decir para tener un marco de referencia entonces para eso se necesitan personas con un liderazgo importante con pasión por el por lo que están haciendo y mucha hambre muchas ganas de crecer y comenzó el mundo eso es muy muy relevante y es lo primordial Entonces yo también siempre digo eso y de repente alguien me dice pero cómo valías el hambre y lo peor Según yo es fácil porque lo ve los ojos le ve la actitud lo ve la capacidad que él tiene o como lo quiere lograr y me dice cuando yo respondo esto es como pero perdón pero huevón eso es súper difícil de
hacer y es verdad y nos podemos equivocar Yo pienso tú cómo cómo miras hambre sí pienso que hay harto de de guata de cuando uno se junta ver el lenguaje verbal y no verbal también de de los founders que están presentando pero también hay hay ciertas cosas y ciertos indicadores que hablan de de sangre la velocidad con la que han ido montando su su proyecto Cómo han ido sorteando los problemas que son miles en el mundo del emprendimiento en el en el en el pasado la experiencia es que tienen Cuál ha sido su camino profesional te habla de de cuán ambicioso son también Creo que hay hay otras cosas que tienen que ver con dónde están puestos su incentivo si si ven esto de emprender y levantar capital como como un como una alternativa a un trabajo cualquiera o efectivamente sus ojos están puestos en el largo plazo en hacer crecer exponencialmente su
compañía y lo que pueda venir de ese mundo o más bien quieren tener un buen sueldo para pagar sus costos fijos y estar tranquilo y eso creo que validar o sea uno se nota O sea ya a esta altura uno lo nota Sí bueno uno comete errores también obviamente pero pero creo que que hay Hay ciertos indicadores que que te hablan de eso en un emprendedor Oye disculpa te interrumpí no habías terminado de decir las cosas que te fijabas no te preocupes Ah bueno qué más me fijo qué más hablamos solamente del equipo Yo creo que el equipo lo primero si si uno no tiene si hay algo que te hace ruido en el equipo para para mí es lo primero que me hace desistir de una oportunidad de inversión lo segundo es el mercado y el mercado en cuanto a su dinamismo su tamaño y aquí es importante para definir los mercados correctamente que tenga que ver con el servicio el producto que la compañía está vendiendo
en los en las zonas geográfica en la que está vendiendo y que sean y que sean mercados que que sean abordables que no estén copados por otros competidores muy muy grande y con con que existan que ojalá que la dinámica de Mercado sea favorable para el emprendimiento es decir se hayan bajas barreras de entrada para para entrar para para este competidor pero también se puedan ellos puedan generar a su vez ciertas barreras a la entrada de competidores potenciales u otros otros actores entonces que sea grande Dinámico con con estructuras favorables para emprendedores en términos competitivos y que y que y que la estar también particular sea capaz de generar valor adicional relevante en su propuesta de valor respecto de su competidores Entonces el equipo el mercado y lo segundo el mercado y como la dinámica
competitiva y lo tercero diría que tiene que ver con con la el producto el servicio la tecnología en particular el modelo de negocio puede ir variando especial especialmente en etapas tempranas eso es importante pero pero lo miramos un poco más en la prioridad un poquito más abajo pero pero sí tiene que haber una base tecnológica un producto que que cumpla ciertas características que permitan a esta empresa en particular crecer aceleradamente y no solamente crecer a lo loco sino también generar rentabilidad Oye tuvimos un Boom no cierto en el mundo de evento en capital capital de riesgo sobre todo en el año 2021 en donde en donde muchos fondos e inversionistas invirtieron Sin poner tanto ojo en la renta ya sea actual o potencial pero es muy relevante porque al final del día si una empresa Quema quema Quema quema dinero sin nunca generar rentabilidad
no va a ser posible generar valor para los inversionistas No es cierto para así que y hoy en día los fondos en etapas posterior a la nuestra cada vez le están poniendo más ojos a al tema de los United economics al tener O sea que al final la que exista se gane plata pero el producto el servicio que se está vendiendo Entonces es importante que sea escalable que el producto de la tecnología sea escalable muy rápido pero a la vez tenga la el potencial actualmente o tenga el potencial de ser rentable porque creo que es una de las cosas que también me preguntan mucho de si crecer a lo loco no O sea no me lo preguntan así pero cuando están teniendo un costo de adquisición de cliente de por ejemplo cinco dólares que es mucho o sea dependiendo la industria pero que es la cantidad de dinero que te trae es de uno hay algo mal porque quiere decir que ese claro Esa startup está quemando dinero a lo loco para traer clientes para demostrar un crecimiento
acelerado en donde jamás va a volverse rentable creo a ver siempre siempre hay casos industria en particular y etapa y estrategias Lo importante es que la compañía crezca por supuesto pero pero es importante así como es el crecimiento Así de importante también es que se crezca estratégicamente y poniendo mucho foco en la rentabilidad que te trae ese crecimiento que que es un poco lo que tú estás diciendo No es cierto o sea si yo me gasto 100 en traer un cliente pero pero y ese cliente me genera menos de 100 Hay un problema no es cierto hay un problema De hecho hay otro punto que tocaste sobre lo que el producto tiene que existir y estar generando tracción que yo también encuentro súper importante y especialmente porque yo tengo backgroun técnico yo me fijo mucho en que en producto existe yo no voy a invertir por ejemplo en etapa donde solo idea de hecho trato no juntarme con gente que tiene solo idea porque me llenaba de gente que estaba en ese en esa etapa pero como backdown tecnológico Yo creo que es tan fácil crear un producto o
validar un producto o validar una idea que si pucha necesitas millones de dólares para poder crear un producto o cientos de miles de dólares para crear un producto para probar que funciona lo más probable es que yo ni siquiera voy a seguir conversando con esa empresa Sí yo creo que acá es importante hacer y y de esto nosotros lo hemos conversado antes pero creo que es importante aquí hacer mención que siempre estamos hablando aquí de producto y servicios que no tienen que ver con con generar una infraestructura una estructura de base científica muy importante porque tal vez en el caso de empresas de biotecnología de nuevos alimentos de temas de energía y algunos otros si es necesario una inversión inicial muy importante para generar las patentes la investigación científica en fin antes de salir a vender pero pero en el caso de la de las empresas que nosotros invertimos que tienen que ver más con servicios de de software o o temas de fintech No es
cierto tecnologías para para acceso a financiamiento a personas o empresas y plataformas en general ahí es mucho más fácil lo que tú decís tener un producto mínimo viable generar los primeros clientes obtener cierta financiamiento inicial para poder costear todo esto a través ya sea de de fuente estatales o o amigos familiares recursos propios o lo que sea para para poder tener ese mínimo producto viable y los primeros clientes en otras industrias que también tiene que ver con el capital de riesgo eso no es tan posible pero lo que nosotros hacemos Totalmente de acuerdo sí sí ahí me da culpa porque creo que varias veces me han dado los mismos ejemplos y una persona que me dijo que estoy haciendo investigaciones Arroyo voy a tratar diez años más en que me pueden dar una patente o me pueden dar permiso para probar mi producto Entonces sí tienes razón ahí depende mucho la industria y creo que por eso invierten industrias que entiendo sí total O sea la industria
de de temas de biotecnología para el agro para para la para sobre todo lo que tiene que ver con la salud de los humanos o sea los caminos son tremendamente largos hay que pasar por por o sea tener hay temas regulatorios que son que tienen muchas etapas son costosos requiere muchísima investigación además de toda de toda la inversión en patentamiento entonces todo eso requiere tiempo y muchísimos recursos entonces hay fondos muchos fondos especializados en en esa industria en particular que que incluso tienen una una dimensión de riesgo aún mayor porque no ahí sí que no hay ni una historia o sea es creer que el equipo va a poder va a poder generar un avance tecnológico científico que va a permitir algún día en varios años más tener un producto que sea vendible y que sea y que pase todas las
regulaciones en fin y que más encima nadie te lo copia en el camino Entonces entonces pero nos estamos desviando del tema que no de hecho creo que lo hicimos Perfecto es parte de lo que queremos hacer de hecho creo que la gente que estaba escuchando este hace ya un par de capítulos o más capítulos entiende que aquí estamos hablando sobre el ecosistema en general entonces son varias las partes del ecosistema incluyendo inversionistas y emprendedores así que voy a hacer la misma pregunta pero con focos distintos qué le recomendarías a las personas que quieren empezar a invertir en capital de riesgo que inviertan que prueben pero como todo en la vida en el mundo de las inversiones que diversificar así que yo es importante que en el mundo de para los fondos uno invierte en muchas compañías no en pocas porque como dijimos al principio esto es una industria que si bien tiene una promesa
de rentabilidad muy alta también tiene un riesgo muy alto entonces hay que no hay que poner todos los huevos en el mismo canasto sino que que definir en el caso de una persona el el monto total que está dispuesto a invertir en esta industria y ojalá poner fichas en distintas compañías y ojalá también invertir en temas que que les gusten y que entiendan para porque uno lo encuentra más entretenido y dos van a tener mayor capacidad de de de de decidir si es que le ven potencial o no A esa inversión en particular y ahí hay hay mecanismos para hacerlo si uno quiere invertir más bajo En plataformas como brota o algunas otras donde uno puede poner montos Bajos en distintas compañías y luego transar esas participaciones Así que eso yo creo que es una buena forma para partir no De hecho está súper bien porque mucho me preguntan ya OK perfecto quiero invertir Pero cómo encuentro las empresas Así me gusta mucho
Algún familiar que está partiendo de hecho Ahí puede conocer muy bien la parte del equipo la ahí uno la puede conocer muy bien y es una forma también de que muchísimas startups se financian en sus primeros en sus primeras etapas de vida así que hay que apoyar ahí difícil que no conozcas a alguien que conozca a alguien que esté emprendiendo o sea dentro de tu círculo Puede que no haya nadie emprendiendo pero el círculo extendido ya una generación más allá es muy difícil que no haya nadie así que es un buen consejo porque yo también recomiendo tanto a los emprendedores que busquen primero con conocidos que a los inversionistas primero empiezan a invertir en gente conocida y después otra vez a través de un crowdfunding después profesionalmente profesionalizarse Un poquito más ya entonces la versión inversa qué sugerencia les darías a los emprendedores para levantar capital ya bien amplia tu pregunta después viene una chiquitita después de
esta que te va a hacer un poco más clic lo primero Creo yo que es importante que últimamente me ha tocado ver harto es no todos pero a veces me topo con emprendedores que que no saben bien Por qué están levantando capital y y y tampoco para qué lo van a usar o sea yo creo que es importante entender que el levantamiento de capital para un startup en algún sentido como un mal necesario levantar capital entonces aprovecho a preguntarte las dos es necesario para crecer pero yo creo pero pero igual tiene un costo que es diluirte o sea perder participación de tu compañía no es cierto entonces Obviamente que es importante y por eso las startup lo hacen para poder acelerar el crecimiento y no solamente crecer orgánicamente con lo que voy ganando de mis ventas ir creciendo sino para darle un empujón para llegar a Nuevo mercado lanzar nuevos líneas de negocio hacer crecer el equipo en fin Pero pero yo creo que es
importante que lo primero antes de levantar el capital que que los fundadores se pregunten hagan el ejercicio en serio de Cuánta plata efectivamente necesito en un periodo de tiempo que Ojalá sea entre 18 y 24 meses para no solamente para subsistir sino para llegar a esa meta que yo me que tienen en el Horizonte entonces para acercarse allá que necesito en este periodo de tiempo para acelerar mi crecimiento de manera estratégica No es cierto lo conversamos recién inteligente y sin diluirme mucho Entonces eso es lo primero y y lo segundo es detrás de un levantamiento de capital también hay una valorización detrás que muchísimas veces también me pasa que me me reúno con emprendedores que definen un monto del levantamiento de capital que algunas veces es un poco grande o sea están levantando mucha plata para el para la etapa en la que están y Y eso implica que tienen que tener
valorizaciones muy altas para no diluirse tanto entonces Y esas valorizaciones muchas veces no tienen mucha relación en la realidad del estado de su compañía de sus ventas de sus proyección de la cantidad de clientes de lo que de lo que están haciendo en ese minuto Entonces eso es complejo porque genera cierto roce o sea más que roce muchos inversionistas no sobre todo los que son más institucionales o sea los que son más profesionalizados va a ser complejo que ellos quieran invertir porque para cualquier fondo lo que uno quiere es también tener rentabilidad y dado que esto es es una industria muy riesgosa no tiene uno espera altas retorno que uno Espera que que por por cada inversión que uno hace en una startup Ojalá que pueda rentar al menos diez veces entendiendo que varias de las de las inversiones que uno hace se van a caer en el camino O sea no van a rentar van a rentar cero Así que creo que es importante definir
bien cuánto y el rango de valorización sea justo justo para los emprendedores pero también justo para los inversionistas importante si me permites interrumpirte de nuevo que me he pasado mucho que conozco emprendedores que dicen Me el inversionista con la valorización y también inversionistas que se Me el emprendedor con legalización chicos esto es súper importante Aquí no hay nadie tratando de sacar ventajas no debería haber nadie tratando sacar ventaja del otro esto es un matrimonio esto es una sociedad si tú estás contento con el inversionista y el inversionista está contento contigo van a salir adelante y van a crecer en muchos casos cuando la inversión inicial se hace en donde una de las partes no está contenta tampoco te va a ayudar a salir adelante eso es independiente si es fundador O inversionista sí totalmente o sea todos tienen que sentir que que está siendo justo y para los emprendedores yo muchas veces les digo es importante que esto lo vean como un
camino largo O sea si si tienen una valorización demasiado alta al principio luego la presión para cumplir con las expectativas de esa valorización y para que la ronda siguiente tenga una valorización aún mayor van a ser muy fuerte y que Probablemente van a generar que se tomen decisiones que no son beneficiosas que no estén alineadas al éxito de largo plazo de esa compañía por ejemplo el crecer sin mucha rentabilidad el el bueno en fin hacer de hacer cosas que tal vez que no sean lo mejor para su compañía Entonces yo creo que la tiene que ser justa y siempre pensando que este es un camino largo hay que ponerlo los ojos en la meta grande eso en el premio se lo está acabando el tiempo así que algunas últimas palabras con las que te gustaría despedirte me gustaría decir que creo que los emprendedores son los que la llevan acá los que tienen las ideas las Ejecutan
que es lo más importante si al final la idea abundan pero la ejecución de esa idea los que están en el día a día o sea no sé mi mayor admiración hacia hacia los emprendedores he tenido la suerte de conversar con muchísimo y la verdad es que es muy además de entretenido poder conocer las historias de cada uno lo que están haciendo industrias de todo tipo realmente son son personas que que son muy especiales que que ven el mundo de manera distinta que que generan valor para la sociedad que que así que nada mi mensaje sería ustedes son lo que la llevan emprendedores no nosotros creemos el cuento sigan sigan sigan generando valor en este mundo y nada pues los ojos puesto en en comerse el mundo y no en comerse el mundo de chile han salido
emprendedores y empresas que son admiradas no a nivel internacional que compiten de para par con el mundo de silicon Valle y que se lleva así que yo creo que hay que hay que seguir promoviendo impulsando apoyando acompañando a todos estos emprendedores cuando un fondo te rechaza van a haber miles de fondos y clientes que te van a rechazar pero pero creo que tiene la convicción por lo que está haciendo eso eso solamente no te debería de frenar a seguir haciendo lo que lo que está sino Si no si no seguir dándole y también Escuchar tener la capacidad de escuchar e ir siendo flexible y Ajustando el producto el modelo de negocios para para seguir creciendo de hecho cada uno de estos rechazos puede ser que vayas mejorando más tu discurso vayas aprendiendo vayas
modificando claro tu producto si mal no me equivoco tanto por ejemplo la chica que creó canva y el coronel Sander de Kentucky Fried Chicken fueron rechazados ambos mucho más de 100 veces y ambos fueron o sea distintas épocas distintos productos distintos mercados pero ambos tienen en común que fueron rechazados más de 100 veces bueno por supuesto cómo te pueden encontrar porque ya dijimos que eres gerente general de un fondo Venture capital que temprano Así que tiene que tener un producto un emprendimiento en sí mismo de hecho nos llamamos capital estamos en proceso de cambiar el nombre Así que si ponen la cama adentro no van a encontrar nada pero yo creo que lo más fácil es en el linkedin Antonio Abraham y felices de conversar ya saben todos chicos Antonio Abraham en linkedin de larga r a HM Me parece perfecto recuerda que aquí también lo estamos por Spotify Así que en algunos casos es más fácil hacerlo de esa manera pero bueno genial
Muchas gracias Antonia recuerden todos Que estaremos hablando en próximos episodios Vamos a continuar un poco esto lo de el capital de riesgo y el Venture capital vamos a hablar sobre Venture capital Cuanto más Zavala y vamos a estar hablando sobre inversión ángel con Patricio rojas Hasta pronto no olviden seguirnos en los distintos medios sociales y pueden estar haciendome preguntas a través directamente de mi blogging otra vez de también mis propias redes sociales y el linkedinches Muchas gracias Santo a todos nos vemos en la próxima y que estén súper bien
