Como inversionista en startups, he visto innumerables presentaciones de empresas buscando financiamiento. Algunas son excelentes, mientras que otras dejan mucho que desear. La semana pasada escribí una publicación en LinkedIn con un formulario para recibir postulaciones de Startups para inversión, y debo de admitir que me sorprendió lo poco estandarizados que tenemos los deck de inversión.
En este artículo, quiero compartir contigo las características esenciales que debe tener un deck de inversión para maximizar tus posibilidades de éxito al captar inversores, o al menos lo que a mí me gustaría poder ver en uno para poder tomar una decisión y no descartar a la empresa de manera inmediata. En especial, me centraré en la importancia de ser corto, conciso, autoexplicativo y en incluir métricas clave como crecimiento, MRR, ARR, Burnrate, tracción, entre otros.
Nunca olvides que el inversionista está buscando empresas en las cuales invertir (Cómo invertir en Startups); sin embargo, se lo debemos hacer sencillo. En lo personal, si debo de pedir más información de la que ya aparece en el deck para poder entender algo, simplemente no lo hago y tiendo a descartar un emprendimiento que puede tener mucho potencial. Puedes leer también las recomendaciones para tu primer levantamiento de capital.
Problema y solución
Antes de entrar en detalles sobre tu producto o servicio, es fundamental que presentes claramente el problema que estás tratando de solucionar. Explica cómo este problema afecta a tus clientes potenciales y cuál es el tamaño del mercado que enfrenta este desafío. Cuanto más relevante y generalizado sea el problema, más atractiva será tu solución para los inversionistas.
Una vez que hayas definido el problema, presenta la solución única que tu startup ofrece. Explica cómo tu producto o servicio resuelve este problema de manera efectiva y qué lo diferencia de las soluciones existentes en el mercado. Es importante que los inversionistas entiendan cómo tu solución aborda el problema y por qué es innovadora o disruptiva.
Plan de negocios y estrategia de mercado
Presenta tu plan de negocios y cómo planeas posicionarte en el mercado. Explica cómo tu producto o servicio se diferencia de la competencia, cuál es tu ventaja competitiva, y si tienes o no un plan de contingencia. También incluye tus objetivos a corto y largo plazo y cómo planeas lograrlos.
También es fundamental que demuestres que entiendes a tu cliente objetivo y el mercado en el que operas. Identifica claramente quién es tu cliente ideal y cómo tu producto o servicio satisface sus necesidades. Además, describe el mercado al que te diriges, indicando si es un mercado creciente o decreciente, y proporciona información sobre su tamaño y potencial.
Es importante también que expliques cómo tu startup planea alcanzar y capturar una porción significativa de ese mercado. Presenta tus estrategias de marketing, ventas, distribución y crecimiento, y cómo estas estrategias están diseñadas para ayudarte a alcanzar tus objetivos en el mercado.
Competencia, sustitutos y diferenciación
En esta sección, debes identificar a tus competidores directos e indirectos, así como a los posibles sustitutos de tu producto o servicio. Analiza el panorama competitivo y explica cómo tu startup se diferencia de los demás actores en el mercado.
Es importante que demuestres que conoces a tu competencia y que has identificado sus fortalezas y debilidades. También es fundamental que destaques las ventajas competitivas de tu startup, ya sea en términos de innovación, tecnología, precio, calidad, servicio al cliente u otros factores que te permitan destacarte frente a tus competidores.
Al explicar cómo tu startup se diferencia de la competencia, estarás mostrando a los inversionistas que has analizado el mercado y que estás consciente de los desafíos y oportunidades que enfrenta tu empresa.
Equipo fundador
Presenta a tu equipo fundador y destaca sus habilidades, experiencia y logros relevantes. Los inversionistas quieren saber que están invirtiendo en un equipo capaz de llevar a cabo la visión de la empresa.
Por qué tu equipo es el ideal para solucionar el problema
En esta sección, destaca por qué tu equipo fundador es el ideal para abordar el problema que has identificado y llevar la solución al mercado. Explica cómo las habilidades, la experiencia y las conexiones de cada miembro del equipo son fundamentales para el éxito de la empresa.
Por ejemplo, si tu startup está desarrollando una plataforma de inteligencia artificial -lo que al parecer está de moda-, es importante destacar si tienes expertos en IA en tu equipo, así como líderes con experiencia en la industria objetivo. Si tu equipo tiene experiencia previa en la creación y escalado de empresas exitosas, asegúrate de mencionarlo, ya que esto aumentará la confianza de los inversionistas en el potencial de tu startup.
Recuerda que los inversionistas no solo están invirtiendo en una idea, sino también en las personas que la llevarán a cabo. Al demostrar que tu equipo tiene el conocimiento, la experiencia y la pasión necesarios para abordar el problema y llevar la solución al éxito, aumentarás tus posibilidades de atraer financiamiento y asegurar el crecimiento de tu startup.
Crecimiento y tracción
Demuestra cómo tu negocio ha experimentado crecimiento y tracción en el mercado. Incluye datos sobre el número de usuarios, ingresos y cualquier otro indicador relevante que muestre cómo tu empresa ha evolucionado en el tiempo. Los inversionistas quieren ver que tu startup tiene potencial para seguir creciendo y expandiéndose en el futuro.
Corto y conciso
Los inversionistas suelen estar ocupados y tienen poco tiempo para revisar cada presentación en detalle. Por lo tanto, tu deck debe ser corto, con un máximo de 15 a 20 diapositivas. Cada diapositiva debe tener un solo punto clave y presentarlo de manera clara y concisa.
Autoexplicativo
Tu presentación debe ser fácil de entender, incluso para alguien que no esté familiarizado con tu industria. Evita el uso excesivo de jerga técnica y explica brevemente los conceptos clave que podrían no ser evidentes para todos los públicos.
Finanzas y proyecciones
Incluye información financiera histórica y proyecciones para los próximos años. Asegúrate de que las proyecciones sean realistas y se basen en supuestos sólidos. Los inversionistas quieren ver que tu startup tiene un plan financiero bien pensado.
MRR (Monthly Recurring Revenue) y ARR (Annual Recurring Revenue)
Muestra tus ingresos mensuales y anuales recurrentes, especialmente si tu negocio se basa en un modelo de suscripción o SaaS. Estas métricas son fundamentales para que los inversionistas evalúen la salud financiera y el potencial de crecimiento de tu empresa.
Burnrate
El Burnrate es la tasa a la que tu startup consume su capital antes de generar ingresos. Incluye esta métrica en tu deck para dar una idea de cuánto tiempo podrás mantener tus operaciones con el capital actual y cuánto necesitas para llegar al punto de equilibrio.
Conclusión
Un deck de inversión efectivo es crucial para atraer la atención de los inversionistas y asegurar una oportunidad de presentar tu startup en persona. Al seguir las pautas mencionadas en este artículo y abordar aspectos clave como la brevedad, concisión, autoexplicación, crecimiento, MRR, ARR, Burnrate, tracción, el problema y la solución, así como la idoneidad de tu equipo para enfrentar este desafío, estarás en una posición mucho más sólida para convencer a los inversionistas de que tu empresa merece su atención y financiamiento.
Recuerda que la claridad y la transparencia son fundamentales para generar confianza en los inversionistas y mostrarles que tu negocio tiene el potencial de ofrecer un sólido retorno de la inversión. Al diseñar un deck de inversión que aborde todos estos aspectos de manera efectiva, no solo aumentarás tus posibilidades de captar financiamiento, sino que también demostrarás que tu equipo es capaz de comunicar de manera clara y convincente la visión y el valor de tu startup.
En última instancia, el objetivo de un deck de inversión es llamar la atención de los inversionistas y llevarlos a querer conocer más sobre tu empresa y tu equipo. Al presentar una narrativa atractiva y coherente en tu deck, estarás un paso más cerca de lograr ese objetivo y de conseguir el financiamiento necesario para llevar tu startup al siguiente nivel. ¡Buena suerte en tu búsqueda de inversión y en el crecimiento de tu startup!
