Product Market Fit ¿Cuál es la importancia para una Startup?

De los conceptos más prostituidos que he escuchado en el ecosistema de emprendimiento y Startups es el del Product Market Fit. Todos lo ocupan, todos creen saber que saben lo que significa, y todos los emprendedores creen tenerlo.

Personalmente he escuchado emprendedores que culpan al ecosistema, a la falta de capital, o a la falta de contactos para no salir adelante. Sin embargo, su producto es mediocre, y nadie lo quiere o necesita.

¿Qué es el Product Market Fit?

El Product Market Fit es el término utilizado para describir cuando una empresa, emprendimiento, o Startup tiene un producto o servicio que satisface una necesidad o deseo de un mercado en particular. Es decir, cuando existe una correspondencia entre el producto o servicio que ofrece la empresa y las necesidades de los consumidores.

Te ayuda a validar que existen clientes potenciales para el problema que estás tratando de solucionar, y que además el producto que estás creando es por el cual este cliente está dispuesto a pagar para solucionarlo.

Es importante para las empresas alcanzar un product market fit, ya que si no existe una necesidad para su producto, es poco probable que puedan tener éxito en el mercado. Nadie quiere pagar por un producto que no necesita, y este es uno de los errores más comunes que me ha tocado ver.

Para ello hay que estar en el lugar adecuado con el producto adecuado en el momento adecuado. Cuando lo hayas conseguido, no solo se estará proporcionando valor a las personas que quieren lo que tú y tu equipo construyeron, sino que también estarás cumpliendo tus propios objetivos y alcanzando el éxito a largo plazo para tu emprendimiento. Los siguientes pasos te guiarán a través de este proceso:

Cómo saber si vas por el buen camino

Si no está seguro de cómo obtener product market fit, aquí tiene algunas formas de lograrlo:

  • Desarrollar un producto mínimo viable (PMV / MVP): Un producto mínimo viable es el conjunto de características mínimas necesarias para validar tu idea en el mercado. Ayuda a reducir el desgaste de tiempo y dinero centrándose solo en lo que más importa y asegurándose de que tienes algo valioso antes de construir todo lo demás.
  • Validar el producto con clientes potenciales: Esto puede hacerse mediante entrevistas, encuestas o incluso grupos de discusión. Tu objetivo es obtener opiniones que te ayuden a dar forma a futuras iteraciones de tu producto, así que intenta obtener toda la información posible de cada entrevistado para que se sientan escuchados y valorados por ti.

Por qué es necesario validar

Como emprendedor, necesitas validar su producto para demostrar que es viable. Esto le ayudará a entender a su público objetivo, a averiguar qué funcionalidades desean, y a encontrar posibles inversionistas. También le ayudará a saber si su modelo de negocio funciona. Muchos emprendedores fallan en darse cuenta que no logran encontrar clientes o inversionistas por no tener un product market fit.

La validación es necesaria porque hay muchas variables que pueden afectar al resultado de una empresa (o de un nuevo producto). Por ejemplo, algunos productos tienen altas barreras de entrada; otros pueden tener barreras bajas, lo que dificulta la entrada de competidores en el espacio de mercado. Algunas empresas están muy reguladas por organismos públicos o asociaciones sectoriales, mientras que otras no lo están tanto. Las empresas con elevados costes de puesta en marcha pueden requerir importantes inversiones externas antes de despegar; mientras, las empresas con bajos costes de puesta en marcha pueden funcionar por sí solas sin fuentes de financiación externas, como bancos o inversionistas ángeles.

Es importante destacar que fallar en validar de manera inicial el producto no es el fin del mundo, al contrario, haberlo hecho de manera temprana te da más tiempo para poder encontrar el producto que tus clientes realmente necesitan.

Cómo validar

El proceso de validación de un producto para llegar a un product market fit puede ser largo y arduo. Algunos fundadores se lanzan directamente al proceso y construyen un prototipo de su producto, mientras que otros prefieren investigar más primero. En cualquier caso, antes de seguir adelante, hay que identificar al cliente objetivo y averiguar qué problema intenta resolver sin caer en el problema de “Analysis Paralysis” y no hacer algo.

Una vez que tengas una visión clara de quiénes son tus clientes y qué problema necesitan resolver, es hora de empezar a construir un MVP (Producto Mínimo Viable). Se trata de la versión más sencilla de tu producto, que te permitirá comprobar si existe demanda en el mercado.

Si en algún momento de este proceso queda claro que no hay suficiente interés en lo que estás construyendo o si los clientes aún no están dispuestos o no pueden pagar por ello, ¡no desesperes! Recuerde una vez más: el fracaso es frecuente, pero el éxito llega con la perseverancia.

En lo personal me gusta que se pruebe la idea lo antes posible, con un MVP lo más manual para afinar la idea, el modelo, y el proceso. Luego se comienza con la automatización y creación del producto tecnológico. Esto te permite validar pronto incluso sin tener un CTO o Jefe de Tecnología.

Conclusion

La adecuación del producto al mercado es importante porque te ayuda a validar tus ideas y a avanzar con un plan. Es mucho más fácil pivotar cuando sabes que el mercado quiere lo que ofreces, incluso cuando el resultado es negativo. Tanto clientes como inversionistas estarán esperando que generes tracción y product market fit lo antes posible.

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